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口子酒業(yè)打造差異化品牌面對(duì)市場競爭
來源: | 作者: 安徽順達(dá)集團(tuán) | 發(fā)布時(shí)間: 2017-12-10 | 184 次瀏覽 | 分享到:

?在國內(nèi),白酒由來已久,作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),門檻不高,競爭卻很激烈。結(jié)合弱勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境,和行業(yè)調(diào)整期的“困局”,想要在眾多競爭者中獨(dú)樹一幟,使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好,成為一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。這時(shí),企業(yè)的品牌價(jià)值就成為了不可或缺的成功要素。

在品牌時(shí)代,品牌成為影響消費(fèi)者購買選擇的重要因素。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知直接影響其對(duì)品牌的選擇,而顧客忠誠度則來自于對(duì)品牌文化和附著元素的崇尚感。安徽口子酒業(yè)股份有限公司就是這樣一家始終致力于打造自家品牌文化的企業(yè)。
  口子酒業(yè)的品牌崛起之路也伴隨著白酒行業(yè)的興衰榮辱。行業(yè)人員或者細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),口子酒業(yè)的稱謂及產(chǎn)品稱謂都在慢慢地發(fā)生著改變,從先前的口子酒廠到口子集團(tuán),再到口子酒業(yè)股份公司;從安徽口子窖到中國口子窖。看似簡單的稱謂變化,在背后凸現(xiàn)了口子酒業(yè)在企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌塑造上的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。

上世紀(jì)90年代,口子酒業(yè)將市場定位以家庭消費(fèi)為主體,家庭是招待與交往的場所,結(jié)合口子的諧音,提出“生活離不開這口子”的廣告語。
  上世紀(jì)九十年代,隨著市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深入,社會(huì)日常生活交往由家庭消費(fèi)向朋友過度。口子酒業(yè)適時(shí)提出“好兄弟、口子酒”溫情的廣告語。同時(shí)推出“時(shí)間歷練的境界”、“自然蘊(yùn)育的奇跡”等階段性的品牌主題。隨后,為進(jìn)一步匹配拳頭產(chǎn)品兼香“口子窖”的定位,滿足商務(wù)人群的消費(fèi)與社交需求,提出“信以時(shí)、執(zhí)有恒,成功自有道、中國口子窖”。
  從2006年至2014年,經(jīng)過近十年的品牌積淀,圍繞白酒的本質(zhì)與社交消費(fèi)的需求,口子酒業(yè)開創(chuàng)性的提出“真藏實(shí)窖、誠待天下”的品牌經(jīng)營理念,并將口子窖的品牌符號(hào)定位于真藏實(shí)窖。作為兼香型白酒代表,口子酒業(yè)成為兼香型白酒標(biāo)委會(huì)秘書處承擔(dān)單位。
  口子人相信,品牌是公司具有價(jià)值的無形資產(chǎn)。為增強(qiáng)品牌及品質(zhì)的差異性,口子酒業(yè)于1998年推出“兼香型”口子窖酒,開創(chuàng)了白酒“兼香”新格局,也讓口子從安徽省的區(qū)域品牌躍升為國內(nèi)暢銷的強(qiáng)勢品牌,從家庭消費(fèi)的低檔牌形象,成功轉(zhuǎn)型為商務(wù)主流消費(fèi)的中高檔品牌。
  憑借著真藏實(shí)窖的穩(wěn)定品質(zhì),更適宜現(xiàn)代人的飲用口感,經(jīng)過多年發(fā)展,口子窖品牌在業(yè)界及廣大消費(fèi)者心目中已有相當(dāng)?shù)挠绊懥?,在安徽、江蘇、河南、河北、山東、遼寧、北京等地區(qū)具有一定的市場占有率,近幾年在東北和西北地區(qū)也表現(xiàn)出較快的市場拓展。拓展省外,細(xì)耕省內(nèi),口子酒業(yè)在行業(yè)深度調(diào)整的格局中表現(xiàn)得相對(duì)穩(wěn)定和抗壓,著實(shí)令人側(cè)目??谧咏训尼勗?,可考證的歷史已有2700年。春秋時(shí)期,魯桓公十五年(公元前六九七年),宋、魯、陳、衛(wèi)各國國君曾于淮北濉溪近郊歃血飲酒,結(jié)為盟國,所飲之酒便是當(dāng)時(shí)的口子酒,歃血為盟的典故由來于此。
  面對(duì)白酒這樣一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)物,如何滿足現(xiàn)代消費(fèi)者不斷變化的的消費(fèi)需求,恰是口子酒業(yè)及其同行者共同面對(duì)的??谧?,借助資本市場,將為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力,提升了品牌影響力和渠道競爭力,也將自身的行業(yè)競爭力提升到一個(gè)新的層次。隨著對(duì)品牌重視程度的提高和不斷積淀,未來,口子酒業(yè)將具有更加廣闊的市場前景。

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